Hvordan beslutninger om kjøpskriterier og leverandørutvelgelse hos industrielle kjøpere i Russland påvirkes av den ekstreme fragmenteringen i markedskanalene samt grunnleggende institusjonelle forhold i den nye russiske økonomien. Med utgangspunkt i funn fra undersøkelsen vil mulige tilpasningsstrategier for norske eksportører drøftes.